Palestrante fala sobre processos de aceleração de negociação

No dia 18 de agosto, o mentor e acelerador de negociações, Marcelo Baratella, esteve na Quarta Nobre e discorreu sobre o tema: "Um novo olhar sobre as negociações". Durante a apresentação online, falou sobre as principais dores nas intermediações, que afetam empresas e gestores, como humanizá-las em momentos de isolamento, a melhor maneira de trabalhar a inovação assertiva em tempos de pandemia e a tríade do sucesso nas negociações. 

 Baratella explicou que é consultor imobiliário, mas não exerce mais a função, pois sua principal atividade agora é de mentoria. Com isso, ele percebe a dor do profissional, o lugar em que ele não está performando e o que precisa fazer para melhorar as negociações.  

“É óbvio que tudo que precisa ser estudado, também necessita ser aplicado. Você precisa adquirir conhecimentos o mais rápido possível, para atingir excelentes resultados.   A dica que eu dou para acelerar as negociações:  esteja em todos os canais, isso é importante, pois é o caminho, para que possa um dia realizar os seus sonhos dentro do mercado imobiliário.”

O palestrante ressaltou, ainda, que para não entrar em uma vala comum, é necessário analisar suas atividades. Muitas vezes, um intermediador não tem bons resultados porque faz poucas negociações, porque não tem boa estrutura e não gerencia suas ações.

“O processo comercial faz ampliar o ramo das negociações, desde o momento em que você tem que captar o imóvel, até o período em que você concretiza a intermediação. Muitos estão surfando em uma onda maravilhosa no mercado imobiliário, e são várias as reações e os motivos para isto estar acontecendo, mas o principal é medo de não ter essa oportunidade.”

“O sucesso está muito ligado à resiliência, que vai fazer a diferença para as pessoas que querem alcançar o sucesso. É o momento em que você sofre o “efeito borracha”: alguém te pressiona negativamente, te solta e você volta rápido!   Isso significa que sim, você aguenta o tranco, porque, principalmente no mercado imobiliário, vivemos em altos e baixos. Passamos por momentos de euforia e de fracasso, não existe um meio termo”.

Segundo Baratella, muitas pessoas costumam nos negativar, isso inclui indivíduos do trabalho, o próprio cliente, até mesmo membros da própria família. Mas é importante enxergar o copo mais cheio do que vazio.  “O consultor rico não é quem ganha muito honorário, mas  quem tem a vida plena e a liberdade para trabalhar. Saber que tem previsibilidade, que vai fazer uma certa quantidade de negócios, porque quer fazer e, principalmente, ter o poder de controlar toda essa situação.”