Palestrante fala sobre “empoderamento” financeiro nas negociações

Especializada em Controladoria e Finanças, Juliana Lourenço marcou presença na Quarta Nobre do CRECISP e falou aos corretores de imóveis sobre o tema: Potencialize suas negociações por meio do “empoderamento” financeiro de seu cliente.

A palestrante explanou as principais ferramentas que poderão ser usadas para viabilizar e potencializar suas negociações, utilizando estratégias que permitam a segurança financeira que o cliente precisa para adquirir ou locar um imóvel.

Juliana explicou que os intermediadores podem ajudar os clientes a tomarem a decisão correta no momento de locar ou comprar um imóvel. “Apesar da ansiedade do profissional em fechar a negociação, pois a maioria não possui um salário fixo, é necessário conhecer os hábitos financeiros dos clientes.”

“A falta de orientação pode atrapalhar a intermediação. Sabemos que o brasileiro tem o sonho da casa própria, fomos criados dessa maneira pelos nossos pais, avós, e é isso que dá a segurança, a sensação do sucesso.”

Segundo a palestrante, existem situações em que o cliente não possui esta segurança financeira para dar o primeiro passo, mas estatísticas recentes mostram que o mercado está aquecendo.

 “O CRECISP fez uma pesquisa com 941 imobiliárias, de 37 cidades, e apurou que as vendas feitas com financiamento bancário ultrapassam as com pagamento à vista. Isso não é novidade!  Acho que todo mundo sabe que muita gente não tem dinheiro para comprar uma propriedade no cash.” 

“As pessoas que estão procurando qualidade de vida. Existem indivíduos que residem em regiões mais ao extremo sul ou leste e que trabalham nas áreas mais centrais e enfrentam diariamente problemas com o transporte.  Isso gera um aumento pelas locações ou aquisição de imóveis, em locais em que se adequem melhor ao seu estilo de vida e que caibam no bolso.”