Corretor de imóveis fala sobre networking

O corretor de imóveis, Jonathan Gedra, esteve na Quarta Nobre e discorreu sobre o tema: Como prender a atenção do novo público de 2020. Ele ressaltou que existem processos específicos para gerar volume de leads e para criar pontos de conversão em negociação, dando velocidade, menos resistência e mais lucro, despertando o interesse e a ação da aquisição do imóvel.

Segundo Gedra,  o ano de 2020 representa o início de uma nova década, em que ocorreram diversas transformações, sejam nas tecnologias, nos hábitos, moda e gerações.

“No quesito imóveis”, de acordo com o palestrante, “existe uma demanda, e é importante se conectar com este público novo, pois se você não entende o que eles precisam e valorizam, dificilmente conseguirá atingir o sucesso na intermediação.”

Gedra ressaltou, ainda, que o dinheiro não está nos negócios e nem nos produtos, mas sim, com as pessoas. Portanto, nada mais que justo, que os profissionais procurem entendê-las.  Sempre falta algo de importante na vida delas, é fundamental descobrir esta questão.

“Se você não entende quais as principais necessidades dos seus clientes, como conseguirá realizar uma excelente negociação?  Portanto,  as informações atualmente podem ser comparadas a uma commodity.”

“Além disso, o mundo é composto por pessoas que geralmente possuem características desonestas, mas temos que ser o inverso dessa questão.  Se você é um indivíduo honesto, quando encontrar um semelhante, um cliente que enxerga essa qualidade, ele vai querer ‘casar com você.’ Portanto, permita que ele o acompanhe até o final desta jornada.”