“Vendas à luz da Neurociência” é tema de evento

A delegacia regional de Araçatuba realizou, no dia 25 de junho, uma palestra com o tema “Vendas à luz da Neurociência”.  O evento foi ministrado pela especialista em Gestão de Pessoas, graduada em Comunicação Social, e pós-graduada em Recursos Humanos e Coaching Executivo, Tânia Sanches.

Segundo a palestrante, a neurociência estuda o cérebro, e suas constatações estão sendo trazidas para o Marketing, para as negociações enfim, para muitas situações que ocorrem no dia a dia.

“O comportamento humano muda com o tempo e o cliente do mercado imobiliário também sofre modificações, não tendo o mesmo comportamento de 10 anos atrás. Portanto se o segmento não é o mesmo, os profissionais devem acompanhar rapidamente essa transformação.”

Com 14 anos de experiência no mercado imobiliário, Tânia  explicou que a internet também mudou muito o comportamento do cliente, sendo uma atividade que aciona funções diversas do cérebro, como a relação vendedor-cliente, a tomada de decisão e a assertividade.

O delegado regional de Araçatuba, Izaias Bittencourt Dias Sobrinho explicou que negociação também é uma ciência e uma arte. “É um composto que inclui técnica e talento, com o intuito de atingir o objetivo das partes envolvidas na tramitação de forma positiva.”