Palestrante fala sobre como constituir uma equipe eficiente

O empresário e corretor de imóveis, Wagner Nogueira, esteve no CRECISP, no evento da Quarta Nobre, e falou aos intermediadores sobre o tema: Como Contratar, Incentivar e Manter uma equipe de Corretores eficiente.

Na ocasião destacou a forma mais eficaz de realizar a contratação e a manutenção do profissional na empresa, bem como as principais características que o cliente deseja no corretor de imóvel que irá atendê-lo, além das situações mais corriqueiras com ênfase no aprimoramento da manutenção de uma equipe produtiva e coesa.

Nogueira enfatizou que existe uma grande rotatividade de profissionais dentro das imobiliárias, portanto é necessário fazer algumas reflexões para que sejam detectadas as principais questões que levam os corretores de imóveis a essas atitudes.

“Sugiro que ao entrevistar um candidato para trabalhar na imobiliária, procure saber sua experiência e também sua rotina, família, ambições e metas pessoais.  Verifique se a empresa poderá ajudá-lo a alcançá-las.”

Segundo o palestrante, é importante o proprietário da imobiliária ser franco e honesto porque o intermediador fará parte do time da empresa e tem que estar disposto a vestir a camisa, se adaptar à realidade e cumprir as regras internamente.

“É interessante que a empresa também tenha metas plausíveis, pois o corretor de imóveis é autônomo e está fazendo um sistema de parceria. Fale um pouco sobre a filosofia da empresa,  o objetivo,  o foco (venda, locação administração). Deixe isso claro para o corretor que pretende fazer parte da equipe.”

“O sistema tem que ser claro e atingível, utilize os números recentes e estipule campanhas e recompensas. Quando alcançadas, procure dar incentivos, para que se sintam uteis e valorizados.”

Destacou ainda que um ambiente harmonioso é fundamental na empresa para que a produtividade e o atendimento reflita a imagem de seriedade e respeito que a atividade requer.