Palestrante fala sobre aumento nas negociações

No dia 23 de janeiro, o arquiteto Gláucio Gonçalves esteve na Quarta Nobre do CRECISP e ministrou palestra sobre o tema: 5 dicas práticas de decoração que poderão aumentar suas negociações.

Na ocasião, falou sobre a importância dos corretores de imóveis descobrirem o real perfil do cliente, o gosto e estilo de cada um; como criar diversos ambientes num único espaço do imóvel, a utilização de móveis inteligentes e multifuncionais.

No início do evento, o palestrante explicou que seu pai foi corretor de imóveis, hoje está aposentado, mas o inspirou no desenvolvimento da sua carreira de arquiteto. “A faculdade não ensinou o suficiente, fico muito feliz e orgulhoso em estar aqui, porque é um segmento que aprendi admirar.”

 “Tenho muitos concorrentes e comecei a avaliar e colocar em prática, algumas questões que permitiram ganhar confiança e preferência dos clientes, pois existem pontos que são identificados somente através de conversas e que podem facilitar a conexão na negociação.”

Segundo Gonçalves, é importante que o corretor de imóveis resolva os empecilhos na intermediação, pois o principal objetivo do cliente é realizar o sonho - a conquista do seu imóvel.  Quando a pessoa sai em busca de um apartamento, um terreno ou uma casa, a expectativa geralmente é alta.

“A partir do momento, que comecei a aplicar a resiliência, a olhar para o próximo, ajudar a resolver os problemas que interferem de forma pessoal e profissional, os meus projetos passaram a dar certo, pois o meu foco deixou de ser apenas a questão econômica.”

“Sou apaixonado pelo mercado imobiliário, constantemente, entro em contato com as   pessoas ligadas direta ou diretamente neste segmento.  É fundamental saber o que ocorre, buscar informações, entender realmente o que está acontecendo e colaborar para o desenvolvimento do setor imobiliário.”