Palestrante fala sobre aprimoramento das negociações

No dia 10 de dezembro, o especialista em Alta Performance, Neto Santos, esteve em Itu e ministrou palestra sobre o tema: Eleve suas negociações a um patamar de excelência. No início da apresentação, o palestrante ressaltou que os brasileiros são muito criativos.

“Segundo pesquisa, 34% das pessoas que atuam na área de vendas afirmam que a situação está ficando cada vez mais difícil; 57% dos profissionais acreditam que os compradores estão menos dependentes com o surgimento de tecnologia, celulares e tabletes e, por este motivo, é importante construir relacionamentos.”

Santos afirmou, também, que existem alguns desafios nas intermediações, dentre eles a competitividade, a prospecção, como foi dito, a produtividade, a questão de lidar com objeções, e a resiliência, que nada mais é do que ter um comportamento de “bucha de cozinha”, ou seja, ter a capacidade de ser pressionado e, rapidamente, voltar ao normal.

“Mas é obvio que precisamos estar cercados de conhecimento e lapidados o suficiente para não ficarmos dependendo da economia, assim as situações serão amenizadas.  Alguns corretores de imóveis conhecem pessoas que trabalham com negociações e estão sempre felizes. Mas, o que faz um indivíduo para ter sucesso?   Na realidade, não importa o que esteja acontecendo ao seu redor, o desempenho sempre tem que ser positivo.”

Segundo o delegado da sub-regional de Itu, Newton Loyola, durante o evento, Neto ressaltou que é importante o trabalho em conjunto, ou seja em equipe. “Na realidade,  precisamos fazer uma modificação geral de comportamento e tratamento com clientes. A palestra ajudou, mas é sempre válido fazermos um curso de aprimoramento.”