Terça Ponto de Partida apresenta o tema “Técnicas de Negociação”

A Terça Ponto de Partida do dia 18 de julho trouxe ao auditório da sede do Crecisp, na capital paulista, o  professor e mestrando em Administração Financeira, Fred Batista Ribeiro. Na oportunidade, ele apresentou a palestra “Técnicas de Negociação”.

Durante toda a manhã, os participantes tiveram a oportunidade de conferir os ensinamentos do especialista. De acordo com o professor, negociar não é vender e sim alcançar o objetivo almejado por todas as partes envolvidas em uma transação.

Nesse processo, ele destacou quais são os elementos indispensáveis para que o corretor de imóveis inspire confiança e autenticidade. “Devemos, sobretudo, mostrar profundo conhecimento sobre o mercado e os empreendimentos trabalhados e, a partir de então, sentir o cliente, entender as suas aspirações e perfilar opções compatíveis com o perfil do mesmo”, orientou.

Batista também tratou sobre as várias facetas do corretor de imóveis, enquanto profissional multidisciplinar, já que deve reunir conhecimentos sobre legislação, direito, mercado financeiro e bancário, investimentos e língua portuguesa. “Além de tudo isso, não podemos esquecer a importância do bom humor, que sempre aproxima as pessoas e o exercício da criatividade, que faz com que a gente se reinvente e se atualize a cada novo negócio”, disse.