Ponto de Partida discute: Técnicas de Negociação No dia a dia dos corretores de imóveis, saber negociar é fundamental. E existem técnicas para que o profissional tenha mais sucesso nas suas intermediações. Qualquer detalhe pode ser decisivo para que um negócio dê ou não certo. Foi por esse motivo que o Ponto de Partida, dia 30 de agosto, discutiu as Técnicas de Negociação e suas Abordagens, na sede do CRECISP. Segundo a palestrante, Silvana Blanco, os profissionais devem estar sempre atentos à boa comunicação e apresentação pessoal, além de agir com naturalidade, saber o que está falando, ter disposição para fazer o que os outros não fazem e não se acomodar. Quanto às transações, ficou claro que devem ser boas para todos os envolvidos. Negócio só é bom quando atende às partes na mesma proporção. Quando apenas um integrante do processo fica feliz, significa que a negociação não foi saudável e o profissional, com certeza, não será indicado para amigos ou parentes do cliente com quem você fez a transação, afirmou Blanco.` Os corretores de imóveis foram lembrados de que são -realizadores de sonhos- das famílias brasileiras e que por isso devem ter respeito aos clientes, trabalhar com liberdade, falar sempre a verdade, para que as expectativas não sejam frustradas. A busca pela evolução profissional é fundamental para aqueles que pretendem alcançar o sucesso. Trabalhar os imóveis com prazer , satisfação e responsabilidade é o diferencial nesse mundo já tão competitivo, concluiu.
