Se você pensa que uma negociação imobiliária não exige conhecimento e técnica, saiba que é hora de rever seus conceitos. Foi isso que os corretores de imóveis de Itu, aprenderam com a palestra `Técnicas Avançadas de Negociação´. O evento, organizado pela Delegacia Sub-regional do CRECISP, levou muitos profissionais da corretagem a questionar se já perderam ou não negócios, simplesmente por não conhecerem detalhes importantes e o passo a passo de uma negociação. Será que eu falei demais? Não passei confiança? Essas são perguntas frequentes e, na maioria das vezes, sem respostas. `Numa transação precisamos ter, acima de tudo, autocontrole. Muitos corretores ficam tão ansiosos que demonstram isso e assustam o cliente. Falar sobre o que não conhece, tentar impor o imóvel, não é o melhor caminho. Por isso existem técnicas que vão ensinar o profissional a entender que negociamos o tempo todo em casa, com os filhos. Com os clientes, não é diferente. Todos têm que ficar satisfeitos´, afirma Fred Batista Ribeiro, especialista em administração industrial. Foi através de pesquisas e levantamento de dados sobre o comportamento humano, que Ribeiro projetou a aplicação de estratégias para alavancar o sucesso das transações. Com abordagens acadêmicas, ele acredita que o corretor de imóveis vai alcançar mais sucesso no dia a dia. E isso inclui análise da proposta e das necessidades individuais e autoavaliação, já que o profissional deve estar extremamente preparado para superar qualquer obstáculo.
