Quarta Nobre aborda conhecimento técnico nas negociações

A engenheira civil Juliana Ambrosio ministrou, no dia 14 de outubro, uma palestra on-line na Quarta Nobre, com o tema “Real Estate Inteligente: Transforme Conhecimento Técnico em Negociações de Alto Valor e Autoridade”. Durante o encontro, destacou a importância da atualização profissional e do conhecimento técnico para ampliar as oportunidades de negócios e fortalecer a credibilidade do corretor de imóveis.

Com experiência na região de Alphaville, em Barueri, Juliana explicou que sua atuação no mercado começou pela identificação das necessidades dos clientes e dos problemas que ainda não tinham soluções. “Para traçar uma estratégia, preciso entender qual é o problema do mercado em que quero atuar e qual é a principal dor do cliente”, afirmou.

Segundo a engenheira, o domínio de informações técnicas permite ao intermediador apresentar alternativas, esclarecer dúvidas e conduzir negociações com mais segurança. Em um mercado competitivo, esse conhecimento contribui para aumentar a transparência e demonstrar ao cliente o valor do serviço prestado.

A palestrante também ressaltou a importância da parceria entre corretores de imóveis e profissionais da engenharia, especialmente na avaliação do potencial construtivo de terrenos e imóveis que precisam de reformas ou reconstrução.

Ao apresentar diferentes métodos construtivos e possibilidades de aproveitamento de um terreno, o profissional amplia os argumentos utilizados na negociação e oferece mais elementos para a tomada de decisão do comprador.

“Quando você entende o perfil do seu cliente e consegue transmitir conhecimento técnico de forma clara, conquista mais confiança”, destacou Juliana.

A engenheira também abordou alternativas construtivas, como o uso de sistemas com EPS (poliestireno expandido), ressaltando aspectos relacionados à praticidade de execução, à organização do canteiro de obras e à limpeza durante a construção.

Para Juliana, a atualização contínua é fundamental para acompanhar as transformações do setor e identificar novas oportunidades. A integração entre conhecimento técnico e atuação comercial permite ao corretor de imóveis ampliar sua capacidade de atendimento e agregar valor às negociações imobiliárias.