Arquiteta destacou a importância da conexão e da geração de valor

No dia 19 de agosto, a arquiteta Letícia Garin ministrou palestra online na Quarta Nobre do CRECISP, com o tema “Como atrair arquitetos parceiros e faturar mais!”. Durante o encontro, ela apresentou estratégias para que corretores de imóveis ampliem sua rede de contatos, fortaleçam parcerias com arquitetos e agreguem valor à experiência do cliente.

Segundo Letícia, o relacionamento profissional deve ir além da simples apresentação de produtos e serviços. “As pessoas se conectam com pessoas. Sua história é seu maior ativo”, afirmou.

A palestrante compartilhou sua trajetória profissional e contou que vem de uma família simples. Antes de atuar como arquiteta, trabalhou durante oito anos em um banco. A dois anos da conclusão da faculdade, decidiu mudar de carreira e assumir o risco de atuar na área. “Eu me arrisquei. A partir desse momento, só vieram muitas bênçãos”, relatou.

Outro ponto abordado foi a importância de criar experiências para o cliente. A arquiteta destacou que, especialmente no mercado de alto padrão, o consumidor não busca apenas um produto, mas também atendimento, segurança e uma experiência diferenciada.

Ela também ressaltou que a compra de um imóvel representa uma das decisões financeiras mais importantes para uma família. Por isso, o corretor de imóveis deve compreender os sonhos, necessidades e expectativas de quem está realizando a aquisição.

Letícia destacou ainda a importância de definir claramente o público que se deseja alcançar. Para ela, uma comunicação estratégica deve ser direcionada à persona correta. “Eu não quero comunicar para todo mundo. Eu quero falar com aquele nicho específico”, afirmou.

Ao relacionar sua experiência com a atividade dos intermediadores, a palestrante reforçou que a conexão pode acontecer em diferentes momentos: em uma visita a um imóvel, em uma ligação, em uma reunião ou mesmo pelas redes sociais. “Tudo é conexão”, resumiu.

Para os profissionais do mercado imobiliário, a aproximação com arquitetos pode representar uma oportunidade de troca de indicações e construção de uma rede de negócios. A parceria, quando baseada em confiança e profissionalismo, pode ampliar as possibilidades de atendimento, gerar novas oportunidades e contribuir para o aumento do faturamento.