Matéria publicada no jornal O Estado de S. Paulo em 22/08/2026
Comprar, vender ou alugar um imóvel envolve patrimônio, planejamento financeiro e, muitas vezes, projetos de vida. Nesse contexto, o corretor de imóveis exerce uma função que vai além da intermediação: contribui para tornar as negociações mais seguras, transparentes e equilibradas.
A confiança é um dos principais patrimônios desse profissional. Compradores, vendedores, locadores e locatários compartilham informações pessoais e patrimoniais e esperam receber orientação responsável. Por isso, ética, honestidade, transparência e seriedade são indispensáveis. Mais do que fechar negócios, o corretor deve contribuir para que as decisões sejam conscientes e seguras.
O mercado imobiliário também se tornou mais complexo. Documentação, contratos, financiamentos, questões tributárias, condominiais e urbanísticas podem interferir diretamente nas negociações. O profissional qualificado precisa conhecer o mercado, identificar riscos e reconhecer os limites de sua atuação, indicando, quando necessário, o apoio de outros especialistas.
Essa orientação beneficia todas as partes. Para o comprador, ajuda na tomada de decisões; para o vendedor, contribui para uma negociação adequada às condições do mercado; e, nas locações, favorece relações mais claras sobre valores, garantias, direitos e responsabilidades.
A tecnologia trouxe novas ferramentas para o setor, como portais, visitas virtuais, assinaturas eletrônicas e inteligência artificial. Elas tornam os processos mais ágeis, mas não substituem o conhecimento, a experiência e o discernimento do corretor. Informação disponível não é necessariamente informação suficiente para uma decisão patrimonial.
O corretor de imóveis trabalha, portanto, com muito mais do que propriedades: trabalha com patrimônio, recursos e sonhos. Sua credibilidade é construída diariamente por meio da capacitação, da ética e do respeito ao cidadão. Valorizar o profissional qualificado é fortalecer a segurança das negociações e a confiança de toda a sociedade no mercado imobiliário.
