Palestrante aborda a arquitetura estratégica no mercado imobiliário

Os corretores de imóveis do CRECISP participaram, no dia 8 de julho, de mais uma edição da Quarta Nobre, que contou com a palestra online "Arquitetura Estratégica: O Poder do Espaço na Decisão do Comprador", ministrada pela arquiteta e urbanista Luiza Kechichian.

Durante o encontro, a especialista mostrou como a arquitetura estratégica pode influenciar diretamente a percepção de valor de um imóvel e a tomada de decisão do comprador. A palestra destacou que aspectos do ambiente despertam emoções, criam conexão com o cliente e podem se tornar importantes aliados na conversão de negócios.

Filha de corretor de imóveis e com 12 anos de atuação na área da arquitetura, Luiza explicou que sua ligação com o mercado imobiliário começou muito antes da graduação. "Cresci acompanhando o mercado imobiliário. Escolhi ser arquiteta porque me encantava com as plantas, os layouts e a forma como os ambientes despertavam interesse nas pessoas", afirmou.

Segundo a palestrante, o corretor de imóveis precisa desenvolver um olhar que vá além das características técnicas do imóvel. "O comprador não adquire apenas metros quadrados. Ele compra sensação, estilo de vida, pertencimento, segurança, conforto e futuro", destacou.

Luiza ressaltou que, muitas vezes, um imóvel reúne todos os requisitos objetivos procurados pelo cliente, mas não desperta o interesse esperado. Para ela, esse comportamento está diretamente relacionado ao aspecto emocional da compra. "Cabe ao corretor de imóveis criar uma narrativa que permita ao cliente se visualizar naquele espaço. O imóvel precisa fazer sentido para a vida daquela pessoa", explicou.

A arquiteta também enfatizou que esse conhecimento representa um importante diferencial competitivo. "Existem milhares de intermediadores no mercado. Ter um olhar mais apurado para a arquitetura e compreender como o espaço influencia as emoções do comprador faz o profissional se destacar", concluiu.