Especialista destaca estratégia e posicionamento em negociações

A especialista em Gestão de Negócios Sleidi Blãnco participou, no dia 6 de maio, da Quarta Nobre do CRECISP, onde ministrou palestra sobre o tema “Negociações de Alto Valor: Estratégia, Posicionamento e Fechamento para Corretores de Alta Performance”.

Durante o encontro, a palestrante destacou que negociações de alto valor exigem preparo técnico, posicionamento estratégico e segurança na condução do cliente até o fechamento do negócio. “Quem pensa grande se posiciona com autoridade e negocia com convicção, transformando oportunidades em contratos fechados”, afirmou.

Sleidi também ressaltou a importância da ambição saudável no mercado imobiliário. “É preciso querer ganhar dinheiro para jogar o jogo grande. Alta performance é uma escolha. O profissional precisa decidir ser diferente e disruptivo”, declarou aos corretores de imóveis presentes.

Ao abordar técnicas de comunicação e vendas, a especialista explicou que uma negociação estratégica é construída ao longo do relacionamento com o cliente. “A gente precisa ser mais interessante do que interessado. Uma negociação de alta performance não acontece em um único contato, ela é uma construção”, pontuou.

A palestrante ainda enfatizou a relevância dos canais sensoriais na comunicação com o cliente. Segundo ela, identificar se o cliente é mais auditivo, visual ou sinestésico contribui diretamente para uma negociação mais eficiente. “Nunca é você que intermedeia, e sim o cliente que compra. Quando você entende o canal sensorial dele, começa a falar a língua dele”, explicou