Palestrante fala sobre negociação e o mercado de luxo

No dia 8 de abril, o especialista em imóveis de alto padrão Gilmar Codogno Jr ministrou a palestra “Negociação no Mercado Imobiliário de Luxo: Autoridade, Estratégia e Valor — Não é Sobre Preço” durante a Quarta Nobre do CRECISP.

Segundo Codogno, “no mercado de luxo, a decisão não nasce da barganha, mas da confiança. Quem conduz a negociação com autoridade, leitura emocional e estratégia não entra em disputa de preço. Preço é argumento de quem não construiu valor; liderança decide o fechamento”.

Durante sua apresentação, o especialista ressaltou a importância de desmistificar o mercado de alto padrão. “Falar sobre negociação às vezes é um assunto polêmico, até mal interpretado. Estou aqui para trazer clareza e mostrar ao corretor de imóveis o caminho para conduzir uma negociação de forma estratégica”, afirmou. Ele ainda agradeceu ao CRECISP pelo apoio a eventos que contribuem para a qualificação profissional: “Um mercado mais justo permite que possamos crescer como bons profissionais”.

Codogno compartilhou sua trajetória profissional. Começou em 2009 atuando com lançamentos, feirões da Caixa e construtoras. Após experiências no exterior, onde observou a rapidez das negociações no mercado inglês, retornou ao Brasil decidido a se profissionalizar. “Fiz cursos de vendas, coaching de liderança e pós-graduação em psicologia positiva. A pandemia me levou a repensar minha carreira e a reativar meu CRECI para atuar no Rio de Janeiro, no Leblon, trabalhando com imóveis de temporada e carteira de terceiros”, contou.

Ele também destacou a importância de conhecer profundamente o cliente: “A primeira coisa que se negocia não é o imóvel, é a pessoa. Um cliente de imóvel de alto padrão é normal como qualquer outro, mas pode ter mais informações e experiência. O profissional precisa estar preparado, vibrando na mesma frequência e no mesmo nível de conhecimento do cliente”.