Palestrante destaca o propósito e a escuta ativa

No dia 4 de novembro, a palestrante motivacional Adriana Pereira participou pela primeira vez da Quarta Nobre do CRECISP, com o tema “Corretores de Sonhos: Do Atendimento à Realização de Conquistas”. Durante a apresentação, ela destacou que o atendimento imobiliário vai além da negociação e pode se transformar em uma oportunidade de confiança e conexão.

“Quero que vocês se permitam. Permitam que eu entre no coração de vocês”, disse Adriana ao iniciar a palestra. Ela afirmou que seu objetivo não era falar sobre técnicas de corretagem, mas sobre propósito. “Não estou aqui para dizer o que está certo ou errado, e sim para que cada intermediador se conecte com o propósito da sua profissão”, afirmou.

A palestrante contou que fez uma transição de carreira — de nutricionista para a área de tecnologia — e que sempre buscou colocar “energia, coração e palavras” em tudo o que faz. Segundo ela, a motivação de sua trajetória se resume em três pilares: “motiva, transforma e evolui”.

Adriana também propôs uma reflexão aos participantes. “Você negocia imóveis ou realiza sonhos?”, questionou. Para ilustrar o tema, contou uma parábola sobre três pedreiros, mostrando que o significado do trabalho está na forma como cada profissional se enxerga.

Durante o evento, ela reforçou a importância da escuta ativa e da empatia no atendimento imobiliário. “O cliente não quer ser apenas atendido, ele quer ser compreendido”, afirmou. Para Adriana, fidelizar o cliente depende da capacidade de ouvir, entender e criar vínculos genuínos: “A base da confiança é oferecer o imóvel certo para a pessoa certa, e não pensar apenas no honorário”.