Palestrantes ensinam corretores a alcançarem alta performance

No dia 16 de abril, os especialistas Bárbara Brito e Nilson Silva estrearam na Quarta Nobre do CRECISP com a palestra online “Do Zero ao Topo: Como Construir uma Rotina Produtiva e Acelerar Suas Negociações!”. A apresentação reuniu corretores de imóveis em busca de estratégias para transformar resultados por meio de métodos práticos, disciplina e clareza de propósito.

Com 27 anos de experiência no mercado imobiliário, Bárbara e Nilson compartilharam técnicas testadas que ajudam os corretores de imóveis a se tornarem profissionais de alta performance. A palestra, além de motivacional, foi repleta de conteúdo estratégico, com foco na importância de estabelecer metas claras, desenvolver uma rotina produtiva e entender o processo completo de vendas.

“Muitas vezes, o intermediador trabalha duro, mas sente que não está sendo produtivo. Isso acontece porque falta método e rotina de atividades bem definida”, destacou Silva. Em sua fala, o especialista abordou o funil de vendas e alertou sobre a importância de acompanhar o cliente etapa por etapa. “A negociação não é direta, é uma jornada. É preciso levar o cliente da prospecção até o fechamento, conduzindo-o com estratégia”, reforçou.

Bárbara, por sua vez, trouxe uma abordagem mais profunda e emocional, destacando que intermediar imóveis é realizar sonhos — tanto do cliente quanto do corretor de imóveis. “Antes de falar sobre rotina e produtividade, é preciso olhar para algo maior: seus sonhos, valores e o propósito que guia sua carreira. Sem direção, não há produtividade real”, afirmou. Ela ainda propôs uma reflexão aos participantes: “Você sabe onde quer chegar? Quais são os seus maiores sonhos? Por que você escolheu ser corretor de imóveis?”

Os palestrantes ensinaram ainda o método SMART de definição de metas, com objetivos específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporais. “Meta não é só número, é a tradução prática dos seus sonhos. E o que você faz no dia a dia é o que vai te levar até eles”, completou Bárbara.

Nilson também provocou o público com uma pergunta direta: “Se você continuar com a mesma rotina de hoje, onde estará daqui a seis meses como corretor de imóveis?”. Segundo ele, a chave para mudar a realidade está em ter uma rotina produtiva, ferramentas adequadas e um funil de vendas bem estruturado.