Palestrante fala sobre valorização de imóveis

No dia 26 de março, a arquiteta Gisele Gobetti ministrou uma palestra online na Quarta Nobre do CRECISP, abordando o tema "Estratégias Eficazes para Valorizar os Diferenciais de um Imóvel frente à Concorrência". O evento teve como foco a capacitação de corretores de imóveis para destacar os empreendimentos no mercado altamente competitivo.

Segundo Gisele, a diferenciação de um imóvel vai além da simples divulgação de suas características básicas. A adoção de estratégias visuais e sensoriais, como o home staging, pode fazer toda a diferença na percepção de valor por parte dos compradores. "O papel do corretor de imóveis é fundamental nesse processo, pois ele precisa estar preparado para apresentar argumentos convincentes, baseados em uma análise criteriosa do imóvel e em uma escuta ativa das necessidades do cliente", afirmou a palestrante.

A arquiteta enfatizou que, diante da concorrência acirrada, os intermediadores devem estar atentos a detalhes que influenciam a valorização do imóvel, como fachada, iluminação, estado de conservação, layout dos ambientes, paisagismo e tecnologia. "A fachada, por exemplo, é a primeira impressão do imóvel e pode impactar diretamente na decisão do comprador. Estudos indicam que uma boa conservação pode valorizar um empreendimento entre 5% e 10%", explicou.

Outro ponto abordado foi a importância da iluminação, tanto externa quanto interna, como fator estético e funcional. "A iluminação não apenas melhora a percepção visual do imóvel, mas também está diretamente ligada à segurança, um critério essencial para muitos compradores", ressaltou Gisele.

Durante a palestra, foram apresentadas técnicas para que os corretores possam utilizar esses elementos como critérios argumentativos no momento da negociação. A arquiteta destacou que a valorização não está restrita a imóveis construídos, mas também pode ser aplicada aos empreendimentos ainda na planta. "A maneira como o profissional apresenta o projeto ao cliente faz toda a diferença. Saber destacar os pontos fortes e criar uma conexão emocional com o comprador é fundamental para acelerar a tomada de decisão", concluiu.

A palestra foi uma oportunidade para que os profissionais do setor aprimorassem seus conhecimentos e adquirissem novas ferramentas para se destacarem no mercado. O evento reforçou a importância da capacitação contínua dos corretores, visando melhorar sua performance e oferecer um serviço cada vez mais qualificado aos clientes.