Palestrante apresenta estratégias práticas de valorização de imóveis

No dia 4 de dezembro, a Quarta Nobre do CRECISP recebeu a arquiteta Giselle Gobetti, especialista em Planejamento das Cidades, para uma palestra intitulada "Estratégias Práticas de Valorização dos Imóveis".

Um dos momentos mais marcantes da apresentação foi a abordagem sobre a necessidade de criar uma conexão clara e significativa com o cliente. Giselle destacou que a interação inicial é crucial para compreender as reais necessidades e aspirações de quem busca um imóvel. “Fazer as perguntas certas na primeira interação cria um vínculo de confiança que pode ser decisivo no processo de compra”, afirmou a arquiteta.

Segundo Giselle, o valor de um imóvel vai muito além do seu preço de mercado. Aspectos como localização, infraestrutura, características físicas, potencial de valorização e até mesmo a estética desempenham papéis fundamentais. Ela explicou que o desafio do intermediador é apresentar esses elementos de forma convincente, ajudando o cliente a perceber o verdadeiro potencial do imóvel.

“Comparando o trabalho do arquiteto ao do corretor de imóveis, ambos lidam com o mesmo material: o imóvel. Enquanto o primeiro desenvolve projetos, o segundo apresenta e negocia. Por isso, o intermediador deve agir como um consultor, ajudando o cliente a enxergar o valor do imóvel de forma mais ampla. A apresentação adequada, alinhada às aspirações do cliente, é o que transforma uma simples visita em uma experiência que pode levar ao fechamento da venda”, reforçou.

Técnicas para Resultados Eficazes

Entre as estratégias discutidas, Giselle enfatizou a importância de preparar o imóvel para destacar seus pontos fortes, como iluminação natural, disposição de móveis e limpeza visual. Ela também sugeriu que os corretores de imóveis desenvolvam habilidades de comunicação e persuasão para apresentar essas qualidades de maneira envolvente.

“É importante que os profissionais repensem suas estratégias e incorporem elementos de arquitetura em suas abordagens comerciais. O mercado imobiliário atual exige profissionais capacitados para unir técnica, criatividade e empatia no momento da intermediação”, destacou.