Palestrante destaca novas oportunidades para corretores de imóveis

No dia 11 de setembro, o avaliador imobiliário e perito judicial Adriano dos Santos participou pela primeira vez da Quarta Nobre do CRECISP, evento que reúne corretores de imóveis para palestras e debates sobre temas relevantes ao mercado. Em sua apresentação, intitulada “O Corretor além da Imobiliária: Oportunidades da Profissão”, o palestrante compartilhou sua visão sobre as diversas oportunidades que a profissão oferece além das tradicionais atividades de compra, venda e locação de imóveis.

Santos iniciou o evento com uma reflexão provocativa: “O que o corretor de imóveis faz além da imobiliária? O que ele pode exercergil fora desse contexto?”. Para ele, a atuação do corretor vai muito além da rotina de uma imobiliária, e o profissional pode explorar novas áreas, como a avaliação imobiliária e a perícia judicial, nas quais ele tem vasta experiência desde 2014.

Durante a apresentação, o palestrante destacou que, para entender as oportunidades além da imobiliária, o corretor deve primeiro compreender o perfil e as motivações do cliente. Ele observou que o cliente busca a imobiliária movido por dois sentimentos principais: o amor e a dor.

“O amor é quando o cliente está construindo uma família, comprando seu primeiro imóvel ou investindo em um bem para sua empresa. Já a dor é quando o cliente está passando por um momento difícil, como um divórcio ou dificuldades financeiras, e precisa vender um imóvel”, explicou.

Para Santos, é fundamental identificar o sentimento que move o cliente, pois essa ação já representa metade do caminho para um atendimento eficaz. Além disso, ele ressaltou a importância de o profissional se conectar emocionalmente com o cliente, seja no momento de conquista (amor) ou de perda (dor), destacando que essa compreensão emocional abre portas para que o corretor atue de forma mais completa e estratégica.

Embora o intermediador muitas vezes seja visto como um profissional restrito à imobiliária, existem outras áreas em que ele pode atuar e se especializar. Uma delas é a avaliação imobiliária, que consiste em determinar o valor de um imóvel de forma documentada e técnica, área que o palestrante domina desde 2014. “Qualquer corretor de imóveis pode dizer o valor de um imóvel, mas documentar e formalizar esse valor é o que realmente faz a diferença para o cliente”, afirmou.

Ele reforçou a importância de cursos e especializações, como o curso de avaliação oferecido pelo próprio CRECISP, e encorajou os profissionais presentes a buscarem essa qualificação para expandir suas áreas de atuação.