Palestrante fala sobre posicionamento profissional e setor de Imóveis

No dia 29 de maio, a gestora de imóveis premium Samira Sarti esteve na Quarta Nobre do CRECISP e falou aos corretores de imóveis sobre o tema: Como construir um POSICIONAMENTO efetivo nos negócios?

A palestrante ressaltou a importância e as vantagens de se posicionar no mercado imobiliário, desenvolvendo uma postura de excelência, se tornando uma especialista no segmento. Samira explicou que a sua jornada no mercado imobiliário foi iniciada no começo da Pandemia. Após muito estudo e dedicação, tornou-se corretora de imóveis e desenvolveu uma metodologia própria de trabalho denominada: Bee Premium.

“Sou uma pessoa que gosta muito de estudar, faço mentoria para os corretores de imóveis e senti a necessidade de entrar na carreira solo. O comportamento de um corretor generalista comparado ao do especialista é muito diferente. O primeiro é um profissional mediano, que não obtém tantos resultados e que não possui um nicho específico. O segundo avança com muitas inovações e tecnologia, mas, se não temos um foco, ficamos onde? Se captarmos vários tipos de produtos, apartamentos, em bairros diferentes, e trabalharmos, simultaneamente, o popular, o médio e o alto padrão, isso acaba gerando um conhecimento superficial."

Segundo Samira, é importante qualificar o cliente, fazer as perguntas abertas e fechadas, pois o medo de fazer alguns questionamentos, que são considerados incisivos, pode gerar uma intermediação frustrada e ineficiente. “Fazer uma coleção de captações, às vezes, por uma métrica da imobiliária, ou por si só, gera a mentalidade: quanto mais captações, melhor! Mas, o que pode ocorrer é que muitos dos produtos acabam ficando apenas em prateleiras e sem nenhuma informação específica.”