Palestrante fala sobre o financiamento e a intermediação imobiliária

No dia 20 de dezembro, a corretora de imóveis Débora Pezzotti ministrou palestra na Quarta Nobre do CRECISP e falou aos participantes sobre o tema: Usando o financiamento bancário como ferramenta de vendas.

Durante a apresentação, o profissional aprendeu como contornar objeções dos clientes quando o assunto é financiamento bancário, além de dominar as modalidades que podem se encaixar no perfil de comportamento dessas pessoas.

Débora ressaltou no início da sua palestra, que é especializada em crédito imobiliário, e de acordo com sua expertise, muitos clientes, não sabem exatamente o tipo de imóvel que desejam adquirir.

“O corretor de imóveis, às vezes, corre atrás de leads, mas acaba não percebendo que o cliente acabou de comprar um apartamento, ou uma propriedade com características aleatórias, pois não sabia exatamente o queria adquirir. Normalmente as pessoas querem uma propriedade com três dormitórios, 80 metros, duas vagas, lazer completo, perto do centro, mas, não tem ideia de quanto custa uma residência com estas características.”

“Não podemos nos esquecer que o corretor de imóveis é o especialista e deve passar todas as orientações e grande parte da população brasileira que deseja adquirir a sua casa própria, só consegue realizar esse sonho por meio do financiamento bancário.”

Segundo a palestrante, atualmente existem vários escritórios especializados em financiamento bancário, antigamente as informações eram mais restritas. “Não existiam especialistas que pudessem fornecer algum tipo de apoio, atualmente, encontramos pessoas que se dedicam a ensinar e a esclarecer as dúvidas para que o negócio seja concretizado com sucesso.”