Palestrante fala sobre comportamento assertivo e sucesso

No dia 4 de julho, o psicólogo Rogério Martins esteve na cidade e falou sobre o tema: Comportamento assertivo nas negociações de sucesso. No início da apresentação, destacou que o relacionamento é a chave para qualquer resultado positivo na intermediação.

“Para realizar negócios, precisamos gerar relações com as pessoas e pensar no comportamento humano, área tão complexa e difícil de quantificar.”

Rogério explicou que o sucesso, em geral, não parte de pessoas que falam muito, mas que não assumem nenhuma atitude, optando apenas por dar palpites que não culminam com nenhuma realização palpável.

O palestrante afirmou, ainda, que estamos vivenciando uma “Era de Carência”, que pode ser identificada nas redes sociais, através do Facebook ou na internet de forma geral. “Nas redes sociais, percebemos que existe sempre alguém reclamando de alguma coisa ou precisando de atenção constante!”

Rogério apontou a organização como outro fator que pode contribuir para que uma negociação seja ou não bem-sucedida. Dentre outros detalhes, ele também enfatizou a pontualidade como um dos determinantes que pode influenciar no resultado de um negócio.

“Qual é a essência da natureza humana e da natureza empresarial?  A caraterística comum das empresas é obter lucro, que é a tradução de um resultado positivo de suas atividades. Já para os seres humanos é o extinto de sobrevivência! Somos todos distintos. Ninguém vai fazer a mesma coisa que nós: talvez melhor ou pior. Vivemos em grupo por interesse ou mera casualidade, mas existe alguma afinidade que nos une.”

Segundo o delegado da sub-regional de Ribeirão Preto, José Augusto Gardim, para realizar um negócio que gere resultados positivos é preciso perceber, sentir a situação através do olhar do próximo. “Mas, para que isso seja eficiente é importante se conhecer primeiro. Este é o primeiro passo.”