Palestrante fala sobre leilões imobiliários na Quarta Nobre

No dia 22 de outubro, a corretora de imóveis e advogada Beatriz Catarino Miranda ministrou uma palestra online na Quarta Nobre do CRECISP, abordando o tema “Leilões Imobiliários: Negociação com Desconto e Oportunidade”. Durante a apresentação, ela destacou como os corretores de imóveis podem utilizar os leilões como uma alternativa estratégica para ampliar o portfólio de imóveis e aumentar as chances de fechamento de negócios.

Beatriz explicou que o objetivo é “mostrar como ofertar imóveis com desconto pode ser um diferencial competitivo”, especialmente em um cenário em que muitos clientes têm expectativas acima da capacidade de financiamento. Segundo ela, “muitos corretores têm uma base de leads parado porque não conseguem alinhar o desejo do cliente com o valor liberado pelo banco”.

Durante a palestra, Beatriz desmistificou as principais crenças sobre o mercado de leilões. “A maioria das pessoas tem certo preconceito, imaginam que é burocrático, demorado e arriscado. Mas, na prática, é muito mais simples e vantajoso do que se pensa”, afirmou. Ela ressaltou ainda que o leilão não representa o aproveitamento da fragilidade de quem perdeu o imóvel, mas sim uma forma de viabilizar o crédito financeiro e movimentar o mercado.

Para ilustrar, a palestrante compartilhou experiências reais de atendimentos e mostrou como o corretor pode identificar boas oportunidades e orientar seus clientes com segurança. “O leilão é uma ferramenta poderosa para transformar um cliente desmotivado em uma negociação concreta. É unir a necessidade do comprador com a possibilidade financeira real”, concluiu Beatriz.